|
联盟支持
 商圈保护
北航冠新在每个地级市只设立一个地市级服务站，而且冠新承诺在当地不进行相同产品的直销业务，一旦有相关信息也必须及时通知当地加盟商，以此充分保证加盟商的利益。
冠新对加盟商常规业务的支持
冠新对加盟商常规业务的具体支持包括：
- 提供当地用户资源；
- 提供《业务开展指导书》；
- 通过冠新介绍，让加盟商同当地用户建立联系；
- 指导加盟商做好相关产品的服务工作，维护当地重要客户资源；
- 配合并指导加盟商进行当地推广活动；
- 提供相关产品的试用版软件及市场宣传资料；
- 不断提供相关后续产品，使加盟商能可持续性盈利；
- 提供技术及业务方面的培训。
这些支持的核心有两个方面：
- 迅速建立当地用户关系；
- 不断得到后续产品支持，实现可持续性盈利。
冠新对加盟商项目合作上的支持
冠新对加盟商项目合作上的支持主要分前期收集需求指导和中后期谈判实施指导两个方面。
前期收集需求指导：
- 用户比较关注的近期可能上的相关项目简要说明；
- 相关项目前期洽谈应涉及的用户相关部门和人员；
- 前期洽谈指导和注意要点等。
中后期谈判实施指导：
中后期谈判和实施主要由冠新公司出面，加盟商负责相关辅助工作。 对加盟商了解的需求信息，公司及时提供相应的产品及技术方案上的支持，充分利用现有客户关系迅速确保加盟商直接同主要负责人建立联系并协助加盟商进行公关。
|
